NLP – Moč ujemanja
Raziskovalci Medicinske univerze v Bostonu so med raziskavo, kaj se dogaja v osebah, ki sta v pogovoru, prišli do zanimivih odkritij. Odkrili so, da so ljudje, po začetku pogovora začeli nezavedno koordinirati svoje gibe, vključno z gibanjem prstov, mežikanjem oči in premiki glave. Pri tem so uporabljali tudi elektroencelograf, ki meri možgansko aktivnost. Ugotovili so, da so nekateri možganski valovi dveh oseb, dosegali vrhove v istem trenutku. Dlje ko je trajal pogovor, večje je bilo ujemanje med dvema, se pravi da sta šla v »rapor« drug z drugim.
Fenomen »rapora« je izjemno poznan v svetu NLP-ja in izven tega, kot začetna točka vplivne komunikacije. Omenja se v neštetih NLP gradivih, zelo pogosto se ga pa uporablja tudi pri prodajnih treningih. Kaj pa je sploh »rapor« in kako ga lahko uporabimo, da koristimo sebi in drugim?
»Rapor« se v literaturi opisuje kot ujemanje, to je proces, ko pridobimo pozornost nezavednega uma našega sogovornika in jim pridemo nasproti v njihovi mentalni mapi sveta. To je občutek sproščenosti in povezanosti, ki se razvije ko komuniciramo z nekom, ki mu zaupamo in se ob njem udobno počutimo. »Rapor« se pojavi, ko so ljudje med sabo sinhronizirani.
»Rapor« je fenomen, ki se spontano pojavi v nekem sistemu ali skupini. Ne moremo ga enostavno povzročiti ali ustvariti, lahko pa večkratno povečamo verjetnost pojavljanja »rapora«, ko smo v komunikaciji z nekom.
Kako povečamo verjetnost »rapora«? Izveste na uvodnem NLP/NLPt seminarju.
